¿Alguna vez te has preguntado cómo hacer una propuesta comercial exitosa? Cuando se diseña correctamente, este documento tiene el potencial de captar y mantener la atención de clientes potenciales y aumentar sus ventas.
Sin embargo, muchos vendedores aún ignoran los beneficios de esta práctica. Como resultado, pierden oportunidades de venta únicas, ya que no están seguros de cómo “vender su pescado”.
¿Estás incluido en este grupo? Así que sigue leyendo, porque en este artículo traemos 5 trucos asesinos que te mostrarán cómo hacer una propuesta de venta comercial efectiva y también te explicamos cuáles son los principales objetivos de este documento. ¡Verificar!
En primer lugar, ¿qué es una propuesta comercial de venta y cuál es su finalidad?
antes de aprender como hacer una propuesta comercial de venta, es fundamental saber exactamente qué es y para qué sirve.
Básicamente, una propuesta comercial de venta es una documento que debe ser enviado a un cliente potencial, con detalles sobre los productos o servicios de una empresa Bastante simple, ¿no?
Esta práctica es muy utilizada por empresas del sector B2B – BXNUMXB (de negocio a negocio) –, ya que suelen trabajar con ventas más complejas.
Por tanto, sirve para facilitar y agilizar todo el proceso, permitiendo al consumidor conocer y evaluar a la empresa proveedora. Por lo tanto, le ayuda a cerrar un trato con más confianza.
En cuanto a los objetivos de la propuesta comercial de venta, podemos mencionar:
- mejor servicio al cliente;
- optimización de organización de tareas;
- ahorrar tiempo;
- reducción de costos;
- da seguridad a los clientes potenciales;
- posibilidad de alcanzar nuevas oportunidades de mercado.
Cómo hacer una propuesta comercial de ventas: 5 consejos asesinos
Ahora que sabes qué es una propuesta de venta comercial y para qué sirve, mira 5 consejos sobre cómo crear una exitosa para potenciar tu negocio.
1. Conoce a tu cliente
El primer consejo para aprender a hacer una propuesta de venta impactante y llamar la atención del público sobre tu marca es conoce bien a tu cliente🇧🇷 Para ello, tómate el tiempo de estudiarlo antes de hacer el primer contacto.
Este paso es crucial ya que le permite saber cuáles son sus dolores y lo que quiere. Otra ventaja de esto es pensar con anticipación en las respuestas a sus posibles preguntas sobre el producto.
De esta manera, no lo tomarán por sorpresa y aun así transmitirá confianza en sus habilidades y en la capacidad de la empresa para atenderlo.
2. Sea breve
Otro consejo de oro sobre cómo hacer una propuesta comercial de venta es ser breve en tu presentación. Es decir, en el primer contacto que haces con el cliente.
Así que preséntate y muestra de qué se trata tu negocio. Pero evita enviar un texto demasiado largo. Recuerde, en una rutina ocupada, es raro que su audiencia tenga tiempo para esto.
Por lo tanto, es más probable que una propuesta comercial que vaya directo al grano sea leída y considerada en la decisión final.
Utiliza el documento para dejar claro cuál es tu producto o servicio, sus valores y cualquier otra información que consideres relevante.
No olvides dar detalles de la empresa, ¿ves? Deben ir justo al principio de la presentación y servir para que tu potencial cliente pueda investigar más y conocer la empresa por su cuenta, si llega a interesarse.
3. Resalta los beneficios
El tercer consejo sobre cómo hacer una propuesta de negocio para venta que hará las delicias de tus clientes es resaltar qué ventajas traerá al consumidor el producto o servicio que ofreces. Es decir, lo que recibirá si decide cerrar un trato contigo.
Este proceso ayuda a agregar valor a su propuesta. Esto se debe a que el cliente podrá tener una idea más clara de por qué su solución es la mejor para satisfacer sus deseos.
4. Exponga sus diferenciales
Muchas otras empresas serán breves, sabrán lo que el cliente quiere obtener y se entusiasmarán con los beneficios de sus productos. Entonces, ¿cómo haces que tu propuesta de venta comercial destaque entre tantas otras?
La respuesta a esto es bastante simple, explique cuáles son sus diferenciales. En otras palabras, ¿qué diferencia a su empresa de las demás? ¿Qué ofrecerá que los competidores no?
Todo esto servirá para llamar la atención de los potenciales cliente, aumentando las posibilidades de que elija tu propuesta frente a otras que haya recibido.
Sin embargo, recuerda ser verdad, ¿ves? Evita exagerar a la hora de describir los diferenciales, ya que tendrás que entregarlos más tarde, o perderás la confianza que el consumidor ha depositado en ti.
5. No pierdas el tiempo
El último consejo tiene que ver con el tiempo. En otras palabras, el momento adecuado para realizar tu propuesta comercial de venta. Es esencial tener cuidado de no ser demasiado rápido y terminar siendo descuidado, y no demasiado lento y perder la venta a un competidor.
Por ello, es fundamental poner en práctica el primer consejo. Después de todo, cuando conozcas a tu cliente potencial, podrás saber si está listo o no para recibir tu propuesta en ese momento o si es mejor esperar un poco más.
Entonces, ¿aprendió a hacer una propuesta de venta impactante? ¡Así que pon en práctica todos nuestros consejos y gana cada vez más clientes!
Este artículo fue escrito por Júlio Paulillo, Co-fundador y CRO de Agendor, una plataforma CRM que actúa como asistente personal para los equipos de ventas, dando visibilidad y control de gestión desde el primer día de uso.
